怀远策略聚焦主业拥抱“胶原+” 东宝生物2024年实现营收8.85亿元

怀远策略

　　4月23日晚间，东宝生物（300239）披露的2024年年报显示，公司持续夯实高质量发展底座，实现营收8.85亿元，净利润8598.27万元。2024年，凭借多年的行业积淀和市场积累，公司通过一系列积极应对措施，深挖市场潜力，持续推进降本增效工作，加强费用管控力度，提升运营效率，持续保持行业领先地位。

　　2024年，外部环境复杂多变、不确定性上升、市场阶段性波动加剧。面对新的挑战，公司积极应对宏观环境变化，聚焦主业，坚定拥抱“胶原+”，通过胶原到“胶原+”纵向一体化发展战略，逐步构建覆盖“医、美、健、食”及新材料应用等领域的大健康产业细分领域的综合性企业集团。

　　夯实基础业务培育新兴业务

　　2024年，在TO B端，东宝生物以胶原业务为核心深化战略布局，在夯实基础业务根基的同时，着力培育新兴业务。基础业务板块持续深耕医药、营养健康及美妆个护领域，通过细分产品和定制化服务巩固市场。公司积极参加重要展会，全方位展示公司产品与品牌形象，持续开拓市场并挖掘培育潜力客户。

　　同时，公司深化健康产业协同布局，搭建“研发、生产、市场”一体化综合发展平台。强化跨部门信息共享与协同怀远策略，进一步严格品控、完善技术支持服务，为市场提供优质稳定的产品和服务，增强客户黏性。

　　在新兴业务方面，公司聚焦前沿领域，通过不断的技术创新和市场需求挖掘，开创性地拓展胶原蛋白在新材料(新能源、纺织)等新兴领域的应用。2024年，凭借卓越的产品品质、突出的品牌优势和深厚的客户积淀，推动代血浆明胶业务、胶原蛋白在新材料领域的应用等新兴业务取得新进展，为后续进一步拓展多元化应用场景奠定坚实基础。

　　值得一提的是，2024年，东宝生物收购益青生物全部少数股权，整合运营管理体系，推动募投项目“新型空心胶囊智能产业化项目”正式投产，益青生物空心胶囊业务规模、市场竞争力进一步增强。同时，公司积极开展海外市场布局，主动对接国际需求，空心胶囊出口业务实现稳健增长，提前为后续产能释放进行市场布局，为公司在国际市场的持续发展注入强劲动力。

　　在TO C端，东宝生物构建了线上线下（300959）全渠道销售网络。线上板块，积极拓展电商以及社交平台等渠道，在天猫、京东、拼多多等电商平台开设多家旗舰店，在抖音、快手、微信、小红书等短视频及社交平台开展业务推广，形成粉丝链传播效应。线下板块，公司借助线上自媒体平台推广，积极结合线下经销商、商超、美容院、药店等渠道，形成广泛覆盖。

　　同时，东宝生物响应“推动科技创新与产业创新融合发展”的号召，打造新质生产力，构建“自主创新+合作研发”的双轮驱动研发模式，重点聚焦生物医药、健康轻食、新材料应用等领域，深入开展胶原、胶囊及其延伸产品的研究与开发工作。

　　另外，今年以来，东宝生物全力加速“数字东宝”建设，大力推动以流程优化和成本管控为核心的数字化改造和全流程实时管理。公司还强化组织效率、团队建设和文化凝聚，多举措并举提升行业影响力并荣获“内蒙古自治区重点民营企业、2024年内蒙古自治区制造业单项冠军企业”等多项荣誉资质。

　　提升核心竞争力紧抓产业机遇

　　2024年，东宝生物持续夯实高质量发展的底座，不断提升综合生产能力、产业链一体化延伸能力、管理优势和产业化能力、研发技术平台和创新能力等核心竞争优势。随着核心竞争力的持续提升，东宝生物未来有望更好地抓住大健康产业蓬勃发展的机遇。

　　2024年，全国居民人均消费支出、人均医疗保健消费支出均实现增长，老龄化加剧、人均可支配收入进一步增长，医药/营养大健康市场的消费需求较为稳定，以上因素叠加受教育程度提升、消费观念转变，将综合推动医药/营养大健康市场的发展，从而利好公司业务的发展。

　　以胶原蛋白为例，其应用场景正加速扩展至营养健康、美妆个护以及新材料应用等领域。当前中国人均营养健康食品消费金额对比美日等成熟市场仍有较大差距，未来仍具有较大的提升空间。国信证券的研报显示，2023年中国营养健康食品零售规模超过370亿美元，过去三年的年均复合增长率为7.0%，预计未来三年将保持6.2%的增速，到2026年全国规模将达442亿美元。

　　此外，随着公司代血浆明胶的推出，产业应用领域也逐步向医疗(药)延伸，目前主要用作聚明胶肽注射液以及琥珀酰明胶注射液的生产，同时也可广泛应用于止血材料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域。随着生物医用材料领域的技术创新突破以及医疗(药)、医美等下游市场的快速发展，公司代血浆明胶有望迎来更广阔的市场空间。

　　政策层面，今年的《政府工作报告》也提出，经济政策的着力点更多转向惠民生、促消费，以消费提振畅通经济循环，以消费升级引领产业升级。实施提振消费专项行动。制定提升消费能力、增加优质供给、改善消费环境专项措施，释放多样化、差异化消费潜力，推动消费提质升级。

　　另外，2024年以来，《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》等一系列政策陆续发布怀远策略，提出要大力发展银发经济，为公司布局大健康产业提供了良好的政策环境和市场前景。

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